HMZ 
R$ 8.700
antes cobrava R$ 1.980
Mesmo procedimento. Ela fez a ancoragem, avisou que estava implementando mudanças e cobrou o novo valor. Nas palavras dela: “e ele nem pediu desconto”.
Mentoria HMZ Concept
Você não cobra pouco porque o paciente não pode pagar.
Cobra pouco porque ninguém te ensinou a construir valor antes de falar o preço. Uma mentorada passou a cobrar R$ 8.700 pelo mesmo procedimento que cobrava R$ 1.980. O paciente não pediu desconto.
Cobrava
R$ 1.980
Passou a cobrar
R$ 8.700
Conduzida pela Dra. Fabiane Ames, dentista e dona da Humanize Odontologia
Faz as contas do mês e não fecha
A agenda está cheia. O consultório está bonito. A equipe está treinada. E mesmo assim, quando você tira tudo, sobra menos do que deveria.
Você já se pegou pensando:
- Se eu aumentar o preço, o paciente vai embora.
- Aqui na minha cidade ninguém paga isso.
- Preciso é de mais paciente.
Nenhuma das três é o problema.
O problema é que você aprendeu a executar tratamento com excelência e nunca aprendeu a conduzir uma pessoa até entender o valor daquilo. São duas competências diferentes. A faculdade só ensina uma.
Não é falta de competência. É falta de processo.
Na maioria das clínicas o financeiro funciona na base da memória da equipe, de acordos informais e de exceções o tempo todo.
Hoje, na prática
- O orçamento é falado de improviso.
- O desconto sai antes do paciente pedir.
- A cobrança depende de alguém lembrar.
Não existe um sistema. Existe boa vontade.
E boa vontade não escala, não sobrevive a um mês cheio e não aparece no seu extrato no dia 30.
O que muda na Mentoria HMZ Concept
Não é conteúdo de odontologia. Você já sabe tratar. É a camada que fica em volta do tratamento e decide se ele acontece ou não.
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Gestão
Tirar o financeiro da memória e colocar em processo. Recebimento, inadimplência e fluxo com regra clara, não com exceção.
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Posicionamento
Parar de ser mais um bom dentista da cidade. Construir a percepção que sustenta o preço antes de você abrir a boca para falar dele.
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Vendas
Uma estrutura de consulta inicial que gera percepção de valor. Conduzir, não convencer. Vender nunca é manipular, é mostrar o que está sendo entregue.
A quarta camada
E tem uma que ninguém coloca no material de venda: a crença que você carrega sobre dinheiro.
Dá para dominar a técnica inteira e continuar travando na hora de falar o número, porque lá no fundo você não acha que vale aquilo. Isso também é trabalhado, e para a maioria é o que destrava tudo.
O que aconteceu com quem aplicou
R$ 36.440
Orçamento fechado seguindo o passo a passo da aula de vendas. Entrada de R$ 7.000 e o restante em 8 parcelas.
R$ 25.000
Fechado no mesmo dia da aula. “Saí da aula e já fui direto aplicar.”
R$ 10.000
Com uma paciente que tinha trauma de dentista.
Outros fechamentos relatados no grupo
- R$ 17.000
- R$ 15.000
- R$ 13.500
- e uma mentorada com 6 tratamentos novos de um dia para o outro
Resultados individuais, relatados pelas próprias mentoradas. Não são média nem promessa: dependem do caso, da praça e da execução de cada um.
Nas palavras delas
O que muda não é só o preço
Os números da seção anterior são a parte visível. O que as mentoradas relatam no grupo, quase sempre, é uma virada de cabeça antes de ser uma virada de faturamento.
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Cada aula é uma crença quebrada, um degrau que subo.
Mentorada da HMZ Concept
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Esse 1 mês de mentoria já mudou muito minha vida, imagina o que vem nos próximos.
Mentorada da HMZ Concept
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Eu percebi que transferia muitas crenças limitantes minhas pra ele.
Mentorada da HMZ Concept
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Está sendo muito disruptivo pra mim. Estou precisando controlar os sabotadores na minha cabeça e aceitar que esse é o nosso novo normal.
Mentorada da HMZ Concept
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Música para os ouvidos: vai ser à vista, me passa o pix.
Mentorada da HMZ Concept
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Foi a minha melhor decisão em muito tempo.
Mentorada da HMZ Concept
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Relatos enviados por mentoradas no grupo da mentoria, reproduzidos sem identificação.
Como funciona
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Aulas ao vivo
Com material aplicável na segunda-feira seguinte. Nada de biblioteca gravada que você nunca abre.
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Grupo fechado no WhatsApp
Com acompanhamento direto. É onde as conquistas são registradas e onde a dúvida do caso real é resolvida.
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Turma reduzida e selecionada
Por isso existe uma aplicação antes da entrada.
Para quem é
- Dentista dono do próprio consultório ou clínica, que já atende e quer parar de trocar hora por dinheiro.
- Quem está disposto a mexer em processo, e não só a assistir aula.
Para quem não é
- Quem procura resultado rápido sem mudar nada.
- Quem quer script pronto para pressionar paciente.
- Quem acha que o problema está sempre do lado de fora.
Construir um negócio perene leva tempo. Se você quer atalho, existem páginas mais animadas que esta prometendo exatamente isso.
Antes que você pergunte
Já fiz outros cursos e não mudou nada.
Curso entrega informação. O que trava a maioria não é falta de informação, é não ter alguém olhando o teu caso e não ter um grupo cobrando execução. Por isso aqui tem acompanhamento, e não só aula.
Não tenho tempo.
Esse é justamente o sintoma. Quem está com a agenda lotada e a margem apertada está trabalhando muito para consertar por volume um problema que é de preço.
Minha cidade é pequena, ninguém paga esse valor.
Percepção de valor não é geográfica. Existem mentoradas fechando protocolo de cinco dígitos fora de capital. Muda o volume, não muda o princípio.
Trabalho sozinho, sem equipe.
Melhor ainda: com estrutura menor, o processo entra mais rápido, porque não precisa convencer ninguém a mudar junto.
Quanto custa?
O valor é apresentado na conversa de aplicação, depois de entender se faz sentido para o teu momento.